Hi ha una fórmula de l’èxit per al teu negoci?
La resposta, sense dubtes, és que sí. N’hi ha o, millor dit, n’hi ha.
Segons Albert Einstein és: A = X + Y + Z n A = èxit, X = treball, I = sort i Z = silenci (que ningú et distregui).
Altres autors parlen de: E = (DI + DP) X AE + P On E = èxit, DI = desitjos interns, DP = direcció i propòsit, AE = acció efectiva, P = persistència
I … Per què no aportar la nostra?
Si relacionem èxit amb els beneficis d’un negoci, la preuada i tan anhelada fórmula de l’èxit podria ser del tipus: Ventas * (A-B) On A és el conjunt de valors positius i B els factors negatius.
Sí, és un plantejament molt bàsic, massa en no contemplar els marges ni detectar i quantificar aquests ‘factors’. De fet, no sabem ni si A i B es poden restar encara que sempre podem desenvolupar una mica més per veure-la des d’un altre angle: vendes * (AB) = (vendes * A) – (vendes * B).
Aporta Poc valor però … no busquem més, Aquesta és la fórmula (o alguna cosa semblant a ella).
És clar que el veritable i ÚNIC motor de QUALSEVOL Negoci són els vens i aquestes estan directament i intimament relacionades con los clients, en ser per Definició, a els que comprin. Per tant, i com a exemple, elaugment del nombre de clients seria un ‘factor positiu’ i si Som capaços d’incrementar estarem més propers Gastronomia a l’Èxit.
Però … On és el secret per obtenir l’èxit?
El secret resideix en desenvolupar encara més aquesta fórmula i seguir una metodologia per assolir l’objectiu final. Avancem que tampoc anem a descobrir res amb aquesta metodologia ( encara que ens recordi a la fórmula d’Anthony Robbins ) però … Ull! Sense adonar-nos ja tenim un dels primers passos absolutament necessaris per començar a caminar o seguir fent-ho: tenir un objectiu, les vendes.
La metodologia es fácil: 1.- Dividir el nostre objectiu en micro-objectius o reptes o fites. 2.- Marcar una estratègia per assolir aquests petits objectius.
Una comparacions fàcil és pensar en AQUESTA escapada de cap de setmana en que ja vam decidir la nova Destinació final (Objectiu), però ENS falta la ruta a seguir.
Per començar haurem marcar les etapes per completar: D’on part? Cap a on vaig per arribar a un 1er punt? Quant trigaré? I els punts successius? Quines han de ser i quant trigaré a assolir?
El full de ruta ja està llista i ha d’importar poc si durant el trajecte sorgeixen canvis i imprevistos (que sortiran) ja que serem o hem de ser capaços d’adaptar-nos a ells i reconstruir una nova ruta. Sigui el que sigui o passi el que passi … és important disposar d’aquesta 1ª ruta per no perdre’ns i hem d’intentar seguir rigorosament.
Per a tota aquesta metodologia haurem contemplar els factors, positius i negatius ja que influeixen de forma contínua i formen part de la nostra fórmula.
Necessitem detectar-los i ponderar creant un ‘anàlisi DAFO’ dinàm
Tornem a la ruta on també trobarem factors negatius – ¿Va a ploure? ¿Gelés? Les rodes del cotxe estan gastades? Hauré repostar i fer altres parades? – i factors positius – la distància pot ser curta, el vent bufarà a favor, predominen les baixades de manera que el consum serà menor, … -.
En el nostre cas haurem de pensar i analitzar en termes de preu, producte o servei, sector, mercat, valor afegit, prescriptors, contactes, eines, màrqueting,…
A tenir en compte …
Hi ha un factor o conjunt de factors nous, realment important i que hem de contemplar .: el ‘món digital’. Són nous factors que, pertanyents al ‘mundo digital‘i englobats sota el terme de ‘marketing dígital’,han aparegut i es mantenen canviant profundament el panorama actual.
No ha canviat la metodologia (marcar-se objectius i micro-objectius, estratègies i fulls de ruta), ni tan sols la nostra fórmula ‘secreta’, però sí han aparegut nous mercats, eines, canals i mitjans que poden influir moltíssim en la fórmula de l’èxit (xarxes socials, blogs, publicitat en línia, posicionament buscadors, vendre per internet, …).
El món digital existeix, és una realitat independentment que una empresa tingui o no presència en ell mateix.
Existeix i, per tant, sempre ha d’aparèixer en la fórmula per intentar que sigui completa.
Ho contemples? Necessites ajuda?